商業(yè)地產(chǎn)在長沙近兩年發(fā)展可謂是紅紅火火，而作為商業(yè)地產(chǎn)的操盤手，華創(chuàng)國際廣場營銷總監(jiān)常金國最常被問到的問題也是“長沙商業(yè)地產(chǎn)如此爆發(fā)，到底有沒有泡沫？”往往，他的回答就是展示一張圖。
商業(yè)地產(chǎn)本就是長線投資
華創(chuàng)堅(jiān)持二十年之后仍是標(biāo)桿
從上圖可以看到，即使長沙的購物中心經(jīng)過爆發(fā)，到2015年，城市消費(fèi)者人均購物中心總量仍然沒有達(dá)到二線城市的平均水平。常金國表示，2012年到2015年，長沙人均商業(yè)面積會(huì)翻一倍。
商業(yè)面積增速如此之快，那么對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)投資客來說，不得不對(duì)投資回報(bào)會(huì)有些擔(dān)憂。對(duì)此，常金國認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)本就是長線投資，“要用五年、十年、二十年的投資眼光去看。”
但是對(duì)于購房者而言，長線持有商業(yè)項(xiàng)目會(huì)存在一定風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)心開發(fā)商把房子賣掉之后就當(dāng)“甩手掌柜”，而商業(yè)地產(chǎn)往往對(duì)后期運(yùn)營的要求又特別高。
“自持型物業(yè)，開發(fā)商在建筑、裝修、配置等方面的投入往往不遺余力，并且在租金上能夠堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)出現(xiàn)零散型物業(yè)相互壓價(jià)的情況。”常金國表示，華創(chuàng)堅(jiān)持超過80%的物業(yè)自持，一方面是源于對(duì)華創(chuàng)國際廣場的品質(zhì)信心，另一方面，也是為了確保未來進(jìn)駐企業(yè)獲得穩(wěn)定的、高端的服務(wù)，解決投資客的后顧之憂。
在常金國看來，華創(chuàng)國際廣場要考慮的是在十年、二十年之后仍然是標(biāo)桿，仍然有價(jià)值，“這就要求前期一次性投入得大、得做好，后期運(yùn)營服務(wù)還得跟上。”
“生個(gè)孩子然后賣掉，生個(gè)孩子然后辛苦培養(yǎng)成人，兩者是不一樣的。”他用一種很通俗的方式說明了華創(chuàng)國際廣場與其他項(xiàng)目區(qū)別何在。
最保險(xiǎn)的營銷方式就是“做產(chǎn)品”
目前的市場行情對(duì)于地產(chǎn)人來說，無疑是個(gè)考驗(yàn)。什么樣的營銷方式最有效？這是所有地產(chǎn)人都在考量的問題。在對(duì)常金國的采訪過程中，這個(gè)問題同樣拋給了他。
“我不知道什么最有效，只知道什么最保險(xiǎn)。”常金國的回答有些出乎人意料卻又在情理之中，“踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品才最保險(xiǎn)。”他分析，做商業(yè)地產(chǎn)就算現(xiàn)在行情不好賣不掉，但是你把產(chǎn)品做好了，出租合同在這擺著，投資者只要買了一年就有七八萬租金收，你的房子是有含金量的，能讓人家賺錢的，就不怕賣不掉。
“就算賣不掉也算了，就自己拿著，畢竟租金也有這么高。”
在對(duì)常金國的采訪過程中，他可以說是三句話不離產(chǎn)品，無時(shí)無刻不在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性。“我們有配套五星級(jí)酒店、奢侈品商場，輻射的是整個(gè)湖南省。”
而從華創(chuàng)國際廣場寫字樓的硬件配置來看，三層立體停車場，2300個(gè)車位遠(yuǎn)超國際標(biāo)準(zhǔn)；美國進(jìn)口約克空調(diào)，商務(wù)模式隨心執(zhí)掌；美國進(jìn)口奧的斯Skyrise型號(hào)電梯，速度最高達(dá)6米/秒，是全球地標(biāo)建筑的標(biāo)配；LOW—E全玻璃幕墻配置，歷久彌新，引領(lǐng)建筑卓越品質(zhì)；4.2米的層高能滿足國際企業(yè)對(duì)商務(wù)空間的需求；選用國際物業(yè)管理品牌世邦魏理仕，讓使館級(jí)服務(wù)禮遇湖湘精英；全架空網(wǎng)絡(luò)地板，讓智能辦公運(yùn)籌商務(wù)；1000余平米多功能會(huì)議廳、300米高空頂級(jí)商務(wù)會(huì)所更能彰顯國際企業(yè)氣度……
眾多高規(guī)格的配套，不少懂行的業(yè)內(nèi)人士都驚嘆華創(chuàng)國際廣場太過“舍得花錢”，然而，常金國卻有自己的堅(jiān)持，“硬件投入不到位，二十年后這棟樓就廢了，我們建這棟樓，是奔著百年建筑的目標(biāo)去的。”
